Décoder les rapports de force
Identifier qui détient réellement le pouvoir dans une négociation, au-delà des apparences et des positions affichées.
Négociateur expert · Créateur de Nego GPS
Faire de la négociation
Faire de la négociation
une science.
Depuis près de quarante ans, Vincent Eurieult forme dirigeants, négociateurs et grandes institutions à décoder les rapports de force. Créateur du modèle du Cube et de Nego GPS, le premier système expert de négociation au monde.
40 ans
d'expérience
ESCP
Professeur affilié
PhD
Docteur en négociation
Vincent Eurieult
Créateur de Nego GPS
Il enseigne et intervient auprès des plus grandes institutions
ESCP Business School
HEC Paris
École Polytechnique
MINES Paris - PSL
Sciences Po Paris
La formation d'excellence
Pourquoi se former avec Vincent Eurieult
Une exigence de grande école, une méthode éprouvée et un outil unique, au service de vos négociations les plus décisives.
01
Une méthode unique au monde
Le modèle du Cube et Nego GPS, seul système expert de négociation existant. Pas des recettes : un système reproductible.
02
40 ans sur le terrain
Dirigeant avant d'être formateur, Vincent Eurieult a négocié au plus haut niveau, en France comme à l'international.
03
La caution des grandes écoles
Professeur affilié à l'ESCP depuis 1985, il intervient aussi à HEC, à Polytechnique et aux Mines.
04
Des résultats concrets
Sa méthode a servi des groupes comme Colas, Air Liquide, Bouygues et la Direction des applications militaires du CEA.
Vincent Eurieult, PhD
Qui je suis
Une vie consacrée au pouvoir
Une vie consacrée au pouvoir
et à la décision.
Dirigeant devenu chercheur, Vincent Eurieult a négocié au plus haut niveau avant d’en faire une science. Directeur commercial, directeur financier puis directeur général, il a conduit des accords de partenariat, de co-production et de financement avec les leaders de l’audiovisuel et de l’événementiel, en France comme à l’international.
De cette expérience est né un constat : la négociation n’est pas un don, c’est un système qui s’apprend. Il en a tiré le modèle du Cube, puis Nego GPS, qu’il enseigne aujourd’hui à l’ESCP, à Polytechnique et dans les directions des grandes entreprises.
Premier système expert de négociation au monde
Mon outil
Nego GPS, votre feuille de route
Nego GPS, votre feuille de route
de négociation
Comme un GPS, Nego GPS vous situe pendant la négociation et calcule instantanément la route vers l'accord. Une démarche outillée, développée en ligne, née du modèle du Cube.
01
Caractériser
À partir de 9 facteurs de situation, vous qualifiez la négociation à un instant donné : votre position, celle de l'autre, et ses atouts insoupçonnés.
02
Visualiser
Nego GPS affiche votre feuille de route : une directive stratégique lisible en un coup d'œil, comme sur un tableau de bord.
03
Agir
À la directive s'associent des tactiques et des techniques appropriées, prêtes à être mises en œuvre à la table.
La méthode
Le modèle du Cube
« La négociation n’est plus un art : la loi du cube. » Tout rapport de force se lit sur trois axes. En les rendant visibles, le Cube transforme l’intuition en méthode reproductible, transmissible et applicable à n’importe quelle table.
Enjeu
L'importance de l'accord
Ce que chaque partie a réellement à gagner ou à perdre dans la négociation.
Urgence
La pression du temps
Le degré d'urgence qui pèse sur chacun et qui déplace le rapport de force.
Dépendance
Le besoin de la solution
La dépendance de chaque négociateur à l'égard de la solution proposée.
Ce que vous développez
Des compétences qui changent vos résultats
Chaque intervention combine théorie du pouvoir, cas réels et entraînement intensif. Vous repartez avec une méthode, pas avec des recettes.
Construire sa feuille de route
Passer de l'objectif à un plan d'action clair : scénarios, points de bascule et alternatives crédibles.
Négocier sous pression
Garder l'initiative dans les moments tendus, gérer l'émotion et l'enjeu sans céder l'essentiel.
Créer de la valeur partagée
Sortir du rapport gagnant-perdant pour bâtir des accords solides, durables et tenus dans le temps.
Le pouvoir de conviction
Structurer un argumentaire, parler en public et emporter l'adhésion d'un comité comme d'une assemblée.
Outiller les équipes
Diffuser une culture commune de la négociation dans les directions achats, commerciales et juridiques.
Travailler ensemble
Quatre façons de progresser
De la salle de formation à la salle de réunion, un même fil conducteur : faire de la négociation un avantage durable.
Formations
Des programmes sur mesure pour vos équipes dirigeantes, commerciales et achats, ancrés dans vos négociations réelles.
Voir les formationsAccompagnement stratégique
Un appui direct sur vos négociations à fort enjeu : préparation, cartographie du pouvoir et stratégie de table.
Mon accompagnementNego GPS
L'outil en ligne qui calcule votre feuille de route de négociation, en abonnement mensuel.
Découvrir Nego GPSConférences & keynotes
Des interventions inspirantes sur le pouvoir, la décision et l'art de négocier, pour vos séminaires.
Inviter Vincent
Références
Au service de négociations à fort enjeu
Grands groupes, institutions et grandes écoles font confiance à la méthode de Vincent Eurieult, du secteur de l’énergie aux grands projets d’infrastructure.
Colas
Air Liquide
Bouygues
CEA - DAM
Dans une négociation, ce n'est pas le plus fort qui gagne, c'est celui qui a compris où se trouve le pouvoir.Vincent Eurieult
Travaux & publications
La recherche derrière la pratique
- La négociation n'est plus un art : la loi du cube L'Expansion Management Review, 2007
- Le modèle du Cube Théorie de la dynamique des rapports de pouvoir
- Nego GPS Système expert de négociation
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