Décoder les rapports de force
Identifier qui détient réellement le pouvoir dans une négociation, au-delà des apparences et des positions affichées.
Négociateur expert · Professeur affilié ESCP
L'art de la négociation,
L'art de la négociation,
devenu science.
Depuis près de quarante ans, Vincent Eurieult forme dirigeants, négociateurs et grandes institutions à décoder les rapports de force et à construire leur stratégie. Créateur du modèle du Cube du Pouvoir.
40 ans
d'expérience
ESCP
Professeur affilié
PhD
Docteur en négociation
Vincent Eurieult
Créateur du Cube du Pouvoir ©
Il enseigne et intervient auprès des plus grandes institutions
ESCP Business School
HEC Paris
Sciences Po Paris
École Polytechnique
CentraleSupélec
MINES Paris - PSL
Le négociateur
Une vie consacrée à comprendre
Une vie consacrée à comprendre
le pouvoir et la décision.
Dirigeant devenu chercheur, Vincent Eurieult a négocié au plus haut niveau avant d’en faire une science. Directeur commercial, directeur financier puis directeur général, il a conduit des accords de partenariat, de co-production et de financement avec les leaders de l’audiovisuel et de l’événementiel, en France comme aux États-Unis, en Allemagne ou au Royaume-Uni.
De cette expérience est né un constat : la négociation n’est pas un don, c’est un système qui s’apprend. Il en a tiré le Cube du Pouvoir, un modèle qui cartographie les rapports de force, et qu’il enseigne aujourd’hui à l’ESCP, à Polytechnique et dans les directions des grandes entreprises.
Vincent Eurieult, PhD
La méthode
Le Cube du Pouvoir
« La négociation n’est plus un art : la loi du cube. » Le modèle décompose toute négociation en trois dimensions de pouvoir. En les rendant visibles, il transforme l’intuition en méthode reproductible, transmissible et applicable à n’importe quelle table.
01
Caractériser
Lire la situation à travers les facteurs qui déterminent réellement le rapport de force.
02
Visualiser
Positionner chaque partie dans le Cube pour voir où se situe le pouvoir, et où il peut basculer.
03
Agir
Construire la feuille de route : stratégie, tactiques et marges de manœuvre, étape par étape.
Ce que vous développez
Des compétences qui changent vos résultats
Chaque intervention combine théorie du pouvoir, cas réels et entraînement intensif. Vous repartez avec une méthode, pas avec des recettes.
Construire sa feuille de route
Passer de l'objectif à un plan d'action clair : scénarios, points de bascule et alternatives crédibles.
Négocier sous pression
Garder l'initiative dans les moments tendus, gérer l'émotion et l'enjeu sans céder l'essentiel.
Créer de la valeur partagée
Sortir du rapport gagnant-perdant pour bâtir des accords solides, durables et tenus dans le temps.
Le pouvoir de conviction
Structurer un argumentaire, parler en public et emporter l'adhésion d'un comité comme d'une assemblée.
Outiller les équipes
Diffuser une culture commune de la négociation dans les directions achats, commerciales et juridiques.
Le centre de formation
Quatre façons de travailler ensemble
De la salle de formation à la salle de réunion, un même fil conducteur : faire de la négociation un avantage durable.
Formations intra-entreprise
Des programmes sur mesure pour vos équipes dirigeantes, commerciales et achats, ancrés dans vos négociations réelles.
En savoir plusConférences & keynotes
Des interventions inspirantes sur le pouvoir, la décision et l'art de négocier, pour vos séminaires et conventions.
Inviter VincentAccompagnement stratégique
Un appui direct sur vos négociations à fort enjeu : préparation, cartographie du pouvoir et stratégie de table.
DécouvrirExecutive education
Des modules dispensés au sein des plus grandes écoles, pour les dirigeants et cadres à haut potentiel.
Les cursus
Références
Au service de négociations à fort enjeu
Vincent Eurieult est intervenu sur des dossiers parmi les plus sensibles, comme l’assistance aux négociations du secteur nucléaire avec les autorités chinoises, ou l’appui au groupement de constructeurs du projet Eole pour la Société du Grand Paris.
Grands groupes
Directions générales, achats, ventes et juridiques des entreprises du CAC 40 et de leurs filiales internationales.
Institutions & secteur public
Accompagnement de négociations d'envergure, du secteur nucléaire aux grands projets d'infrastructure.
Grandes écoles
Programmes pour les dirigeants et cadres au sein de l'ESCP, d'HEC, de Sciences Po et de Polytechnique.
Dans une négociation, ce n'est pas le plus fort qui gagne, c'est celui qui a compris où se trouve le pouvoir.Vincent Eurieult
Travaux & publications
La recherche derrière la pratique
- La négociation n'est plus un art : la loi du cube L'Expansion Management Review
- Pouvoir de conviction Ouvrage collectif « Pouvoirs et influences »
- Le Cube du Pouvoir © Modèle et système expert de négociation
Contact
Parlons de votre négociation
Une formation à organiser, une conférence à programmer ou une négociation stratégique à préparer ? Décrivez votre besoin, Vincent Eurieult vous répond personnellement.
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